- 営業戦略
- 2021.06.05
ニューノーマル時代の販路拡大・開拓手法5選
ビジネスを成長させていく上で欠かせない販路開拓。様々なアプローチ手法があるものの、飛び込み営業やテレアポを中心に昨今の環境の変化で使えなくなってしまった施策も多 […]
営業戦略
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- 営業戦略
- 2021.05.07
法人営業新規開拓の6つのアプローチ手法。プロセスとコツを公開！
新規顧客の獲得はビジネスの成長に欠かせませんが、新たに法人顧客を開拓するのは年々ハードルが高くなっています。昔のようにテレアポと飛び込みだけで市場を開拓するのは […]
- 営業戦略
- 2021.03.04
SaaSの営業・マーケ戦略の立て方とは？ラクスル中野さんに聞いてみた
近年、スタートアップを中心に隆盛を見せるSaaSビジネス。資金調達額のランキングを見ても、SaaSスタートアップが上位に名を連ねており、ビジネスの大きな潮流にな […]
- 営業戦略
- 2021.02.18
ベルフェイス営業責任者が語る、変化していく営業市場の未来
新型コロナウイルス感染拡大を機に、従来の足を運ぶ営業スタイルからオンラインを活用した営業手法を取り入れる企業が急増しました。今回は国内No.1のオンライン営業シ […]
ウェビナー経由の問い合わせを2倍に増やした仕組みとは？成果に繋がるオンラインセミナー開催手法とナーチャリングの極意
テレワークの普及に伴い、新規リード獲得施策としてウェビナー（オンラインセミナー）を実施する企業が増加しました。しかし、計画通りにリードが集まらなかったり、その後 […]
- 営業戦略
- 2021.01.21
組織的にソーシャルセリングを仕掛けるウィルゲート。そのメリットと社内の巻き込み方とは
組織的にソーシャルセリングを活用し、成果をあげているウィルゲート社。そのノウハウについてソーシャルセリングの第一人者でもあるCOOの吉岡諒様に話を伺いました。組 […]
ソーシャルセリングの第一人者・ウィルゲート吉岡氏が語る、営業×SNS活用の極意
コロナ禍において従来の顧客へのアプローチ方法が使えなくなり、新しい営業方法を模索している方は多いのではないでしょうか。「BtoBでは顧客の購買プロセスの57%が […]
- 営業戦略
- 2020.07.28
コロナで法人営業はどう変わる？SALES ROBOTICS内山社長に聞いてみた
新型コロナウイルスをきっかけに商談のオンライン化が一般化し、法人営業では戦略や体制そのものを見直す企業も増えています。コロナは未だ収束する気配はなく、今後の営業 […]
- 営業戦略
- 2020.06.19
【スタートアップ×営業特集】 理系学生の採用サービス『LabBase』を展開するPOLの営業組織とは？
スタートアップの営業戦略や営業組織立ち上げについて取材する「スタートアップ×営業」特集。 第一回目は2016年に創業し、理系学生の採用サービス「LabBase」 […]
- 営業戦略
- 2020.05.11
新規事業で立ちはだかるよくある営業課題7選
新規事業の立ち上げ時、「ニーズはあるはずなのに、成果が出ない」「営業方法を改善したいが、どうしたらいいか分からない」といった悩みを持つことがあります。 新規事業 […]