- 営業戦略
- 2023.01.18
営業戦略に役立つテンプレート付き|戦略の立て方・進め方のポイントをご紹介
営業で成果を上げるには、質の高い営業戦略が欠かせません。しかし、営業戦略を立てたことがなければ、どうやって戦略を立てればいいか分からないでしょう。 今回は営業戦 […]
営業で成果を上げるには、質の高い営業戦略が欠かせません。しかし、営業戦略を立てたことがなければ、どうやって戦略を立てればいいか分からないでしょう。 今回は営業戦 […]
近年、事業の成功に欠かせないと注目を集めている「カスタマーサクセス」。顧客の対応をするという意味では「カスタマーサポート」と同じですが、その目的は全く違います。 […]
営業手法には大きくプル型営業とプッシュ型営業がありますが、近年注目を集めているのはプル型営業です。なぜプル型営業を実施する企業が増えているのか、それぞれのメリッ […]
営業のデジタル化が進む中、今でも新規営業として大きなメリットのある手紙営業。他の営業手法にはないメリットもあり、ここぞという時に活用する方も少なくありません。 […]
事業を安定的に継続するために欠かせない販路拡大。どんなに強固な販路を確立したとしても、いつまでも一つの販路のみで顧客を獲得し続けられるとは限りません。そのようなリスクを避けるためにも、いかに販路を広げられるかが事業の未来を担っているともいえます。
事業フェーズごとに戦略を練らなければならない営業活動ですが、様々なフェーズの中で最も難しいのが新規事業の立ち上げ期。商材の認知度もなければ、市場に受け入れられるか分からない中で、手探りで活路を見出さなければなりません。
事業成長のためには欠かせない新規顧客獲得。しかし、様々な商品やサービスが溢れる現代で、新たな顧客を獲得するのは決して容易ではありません。今回は新規顧客の獲得について、プッシュ型とプル型に分けて様々な方法をご紹介していくので、新規開拓に悩んでいる方は是非参考にしてください。
事業を立ち上げて間もないスタートアップにとって、売上の基盤を作るための営業活動は欠かせません。しかし、リソースのないスタートアップが、大企業のように営業してもう […]
営業には大きくBtoCとBtoBがあります。顧客にサービスを購入してもらうことは変わりませんが、その営業プロセスは全くの別物。BtoCのトップセールスであっても […]
SaaS、サブスクリプションモデルの台頭に伴い、マーケティングや営業の分野で注目を集めている『The Model(ザ・モデル)』。集客からカスタマーサクセスに至 […]