- 営業戦略
- 2021.09.06
スタートアップの営業戦略の立て方。営業代行を活用する企業も増加？
事業を立ち上げて間もないスタートアップにとって、売上の基盤を作るための営業活動は欠かせません。しかし、リソースのないスタートアップが、大企業のように営業してもう […]
営業戦略
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- 営業戦略
- 2021.08.24
これからの時代のBtoB営業プロセス。成功に必要なポイントを紹介
営業には大きくBtoCとBtoBがあります。顧客にサービスを購入してもらうことは変わりませんが、その営業プロセスは全くの別物。BtoCのトップセールスであっても […]
- 営業戦略
- 2021.08.10
The Modelで昨年同期比300％売上成長を牽引するマーケ＆セールスの組織作りとは
SaaS、サブスクリプションモデルの台頭に伴い、マーケティングや営業の分野で注目を集めている『The Model（ザ・モデル）』。集客からカスタマーサクセスに至 […]
- 営業戦略
- 2021.07.17
営業のクラウドソーシングとは？依頼できる業務やメリット・デメリットを解説
今やビジネスに欠かせない存在になってきたクラウドソーシング。ちょっとした雑務から、本格的なクリエイティブまでサイトから気軽に依頼でき、ビジネスの成長を加速させて […]
- 営業戦略
- 2021.07.12
営業コンサルティングを使うメリットや料金、探し方について解説！失敗しない選び方とは？
「効果的な営業戦略が立てられない」「稼働する人員はいるのに戦略を作れる人がいない」「営業メンバーたちを育てられない」そのような営業の課題を抱えいる企業は、営業コ […]
営業顧問のメリット、契約や料金体系、探し方について具体的に解説
「大企業にアプローチしたい。しかし、アプローチするきっかけがないし、大企業への人脈を持っている営業のスペシャリストを採用するほどの余裕はない。」 そう思っている […]
- 営業戦略
- 2021.06.08
営業代行の成果報酬は微妙？評判や契約前に抑えるポイント、固定報酬との違いについて解説
営業代行を検討している企業の多くが悩むのが代行会社の料金体系。営業代行の料金体系には大きく成果報酬と固定報酬がありますが、どちらがいいのか迷いますよね。一見成果 […]
- 営業戦略
- 2021.06.05
ニューノーマル時代の販路拡大・開拓手法5選
ビジネスを成長させていく上で欠かせない販路開拓。様々なアプローチ手法があるものの、飛び込み営業やテレアポを中心に昨今の環境の変化で使えなくなってしまった施策も多 […]
- 営業戦略
- 2021.05.07
法人営業新規開拓の6つのアプローチ手法。プロセスとコツを公開！
新規顧客の獲得はビジネスの成長に欠かせませんが、新たに法人顧客を開拓するのは年々ハードルが高くなっています。昔のようにテレアポと飛び込みだけで市場を開拓するのは […]
- 営業戦略
- 2021.03.04
SaaSの営業・マーケ戦略の立て方とは？ラクスル中野さんに聞いてみた
近年、スタートアップを中心に隆盛を見せるSaaSビジネス。資金調達額のランキングを見ても、SaaSスタートアップが上位に名を連ねており、ビジネスの大きな潮流にな […]
