- 営業戦略
- 2020.05.11
新規事業で立ちはだかるよくある営業課題7選
新規事業の立ち上げ時、「ニーズはあるはずなのに、成果が出ない」「営業方法を改善したいが、どうしたらいいか分からない」といった悩みを持つことがあります。 新規事業 […]
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- お役立ち資料
- 2020.05.11
【ウェビナー動画公開】営業のリモートワークを実現するオンライン商談の始め方〜ツール選びから導入、事例まで大公開！〜
先月ご好評いただいたウェビナー『営業のリモートワークを実現するオンライン商談の始め方〜ツール選びから導入、事例まで大公開！〜』の録画を公開しました。 オンライン […]
- インサイドセールス
- 2020.04.23
【インサイドセールス特集#01】インサイドセールス立ち上げに必要なこととは？〜株式会社ベーシックferret Oneチーム〜
インサイドセールスを社内に導入し、成果を出されている企業にお話を伺うインタビューシリーズ。第一回目は「ferret One」「formrun」などのSaaSツー […]
- 営業効率化
- 2020.04.12
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは? MAとの違いについて
BtoBマーケティング手法の1つに「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM：Account Based Marketing）」があります。今回の記事ではA […]
- セミナー
- 2020.04.10
【オンラインセミナー】外部営業組織を活用した効果的なBtoBマーケティング手法〜他
PCやスマホからご参加可能な無料オンラインセミナーについてご案内します。 営業のリモートワークを実現するオンライン商談の始め方〜ツール選びから導入、マネジメント […]
- 企業事例
- 2020.03.13
【コニカミノルタ事例紹介】新SaaS事業の拡販体制を外部営業人材で構築。依頼の背景と社内にもたらした変化とは？
今回は2019年11月に新SaaS事業のオンラインマニュアル作成・運用サービス「COCOMITE」を発表したコニカミノルタ株式会社様に、弊社カクトクとの取り組み […]
- 企業事例
- 2020.03.13
kakutokuで営業研修講師を依頼。理想的な営業のプロと出会えました
kakutoku利用企業様インタビュー。株式会社セイル様とkakutokuでご活躍中の中本崇浩様の事例をご紹介します。kakutokuはプロの営業職がクライアン […]
- 営業職インタビュー
- 2020.03.10
【対談】トップ営業に部下のマネジメント・育て方の秘訣を聞いてみた
「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」こんな悩みを抱えている営業マネージャーは多 […]
- 営業職インタビュー
- 2020.03.10
【対談】トップ営業が大切にしていることとは？サイレントセールストレーナーに聞いてみた
「自分の成功体験を伝えても、部下ではうまくいかない」「テッパンの営業トークなのに、部下ではお客さまにまったく響かない」こんな悩みを抱えている営業マネージャーは多 […]
【セミナーレポート】ほったらかし顧客リストから見込み案件を生む手法 ～メールを活用した効率的なアポ獲得とプロ営業のクロージング手法～
BtoBの営業では、新規リードの半数以上は長期検討のお客様と言われています。 検討度の高いお客様を見つけていかに効率よくアプローチするか……に着目しがちですが、 […]