MA（マーケティングオートメーション）とは? 基本から導入メリットを紹介
マーケティングや営業活動の効率化に欠かせない「マーケティングオートメーション（MA）」の機能やメリット、導入方法について解説していきます。これからMAツールの導 […]
営業効率化
- 営業効率化
- 2020.05.26
SalesTech（セールステック）とは？日本で今注目されている理由
営業活動や業務効率化をITで支援するセールステックは大企業をはじめ、中小企業やスタートアップにおいても積極的に利用されるようになってきました。 今回の記事ではセ […]
- 営業効率化
- 2020.05.24
デマンドジェネレーション(Demand Generation)とは？抑えておきたい3つのプロセス
日本でも注目され始めた、「デマンドジェネレーション」の特徴や導入にあたっての3つのプロセスを紹介します。 デマンドジェネレーションとは 「デマンドジェネレーショ […]
- 営業効率化
- 2020.05.23
MQLとSQLの違い。うまく連携するにはどうすれば良い？
営業やマーケティングをする中でよく耳にするのが「MQL（Marketing Qualified Lead)」と「SQL（Seals Qualified Lead […]
【比較表付き】オンライン商談ツール7社を徹底比較。各社の新型コロナウイルス支援策まとめ
インサイドセールスの普及や新型コロナウイルスによる在宅勤務の広まりにより、オンライン商談を実施する企業が日本でも増えてきました。 今回はオンライン商談の概要やツ […]
- 営業効率化
- 2020.05.15
次世代の営業スタイル「インサイト営業」の本質とは
時代が目まぐるしく変化していく昨今。従来の営業スタイルでは思うように実績を出せなくなっている営業も少なくありません。営業スタイルとしてよく耳にする「ソリューショ […]
- 営業効率化
- 2020.05.10
営業アウトソース活用法。営業代行vs営業派遣vsフリーランス。メリット・デメリットや価格を比較
本記事では営業の外注方法や、アウトソース先として営業代行会社、営業派遣会社、営業フリーランスそれぞれに依頼した場合のメリット・デメリットや違いについて解説してい […]
- 営業効率化
- 2020.05.08
アップセルとクロスセル。違いやメリット、実施方法について
アップセルとクロスセルという言葉を知っていますか？ 売上を上げるためには、この2つの考え方が重要です。単純に新規で顧客を獲得すれば売上は伸びます。ですが新規顧客 […]
- 営業効率化
- 2020.04.12
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは? MAとの違いについて
BtoBマーケティング手法の1つに「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM：Account Based Marketing）」があります。今回の記事ではA […]
【セミナーレポート】ほったらかし顧客リストから見込み案件を生む手法 ～メールを活用した効率的なアポ獲得とプロ営業のクロージング手法～
BtoBの営業では、新規リードの半数以上は長期検討のお客様と言われています。 検討度の高いお客様を見つけていかに効率よくアプローチするか……に着目しがちですが、 […]
