ウェビナー経由の問い合わせを2倍に増やした仕組みとは？成果に繋がるオンラインセミナー開催手法とナーチャリングの極意
テレワークの普及に伴い、新規リード獲得施策としてウェビナー（オンラインセミナー）を実施する企業が増加しました。しかし、計画通りにリードが集まらなかったり、その後 […]
営業効率化
- 営業効率化
- 2020.12.08
リードジェネレーションとは？見込み顧客を発掘する主な方法
「リードジェネレーション」という言葉を聞いたことはありますか? リードとは「自社のサービスや製品に興味を持ってくれる顧客」で、いわゆる「見込み顧客」を指します。 […]
- 営業効率化
- 2020.09.23
訪問営業（飛び込み営業）代行の選び方。注意点を解説※BtoB向け
飲食店や美容院への「訪問営業」で大きな課題となるのが営業エリアの拡大です。新しいエリアを開拓するのにリソースが足りず、思うように拡げられない会社も少なくないでし […]
MA（マーケティングオートメーション）とは? 基本から導入メリットを紹介
マーケティングや営業活動の効率化に欠かせない「マーケティングオートメーション（MA）」の機能やメリット、導入方法について解説していきます。これからMAツールの導 […]
- 営業効率化
- 2020.05.26
SalesTech（セールステック）とは？日本で今注目されている理由
営業活動や業務効率化をITで支援するセールステックは大企業をはじめ、中小企業やスタートアップにおいても積極的に利用されるようになってきました。 今回の記事ではセ […]
- 営業効率化
- 2020.05.24
デマンドジェネレーション(Demand Generation)とは？抑えておきたい3つのプロセス
日本でも注目され始めた、「デマンドジェネレーション」の特徴や導入にあたっての3つのプロセスを紹介します。 デマンドジェネレーションとは 「デマンドジェネレーショ […]
- 営業効率化
- 2020.05.23
MQLとSQLの違い。うまく連携するにはどうすれば良い？
営業やマーケティングをする中でよく耳にするのが「MQL（Marketing Qualified Lead)」と「SQL（Seals Qualified Lead […]
【比較表付き】オンライン商談ツール7社を徹底比較。各社の新型コロナウイルス支援策まとめ
インサイドセールスの普及や新型コロナウイルスによる在宅勤務の広まりにより、オンライン商談を実施する企業が日本でも増えてきました。 今回はオンライン商談の概要やツ […]
- 営業効率化
- 2020.05.15
次世代の営業スタイル「インサイト営業」の本質とは
時代が目まぐるしく変化していく昨今。従来の営業スタイルでは思うように実績を出せなくなっている営業も少なくありません。営業スタイルとしてよく耳にする「ソリューショ […]
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- 2020.05.10
営業アウトソース活用法。営業代行vs営業派遣vsフリーランス。メリット・デメリットや価格を比較
本記事では営業の外注方法や、アウトソース先として営業代行会社、営業派遣会社、営業フリーランスそれぞれに依頼した場合のメリット・デメリットや違いについて解説してい […]
