- 営業効率化
- 2022.12.08
営業計画の立て方とは?必要項目や失敗例・対策方法を解説!
営業目標を設定する企業は多いですが、闇雲に営業活動をしても目標を達成し続けることはできません。気合と根性で一時的に達成できても、安定的かつ長期的に目標を達成し続けるのは難しいでしょう。 今回は営業目標を安定的に達成し続けるために必要な営業計画の立て方について、その必要項目や失敗例も含めてご紹介します。
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近年注目されている「インサイドセールス」は、内勤営業と訳されテレアポと混同されがちです。しかし、インサイドセールスを適切に運用していくには、両方の特徴をしっかり把握しておかなければなりません。
新型コロナウイルスの感染拡大により、多くの企業が取り入れることとなった非対面営業。仕方なしに取り入れた企業もあるかも知れませんが、そのメリットや効果的な取り入れ方を理解しているでしょうか。
効果的な営業手法というのは企業ごとにも違い、正解は一つではありません。そのため、数ある営業手法を試しながら、自分たちにとって効果的な営業手法を見つけることが重要です。 今回はアウトバウンドとインバウンドの営業手法をそれぞれご紹介していきますので、自分たちにあった手法を見つけたい方は参考にしてください。
テレアポに欠かせないトークスクリプトは、その質によってアポの獲得率を大きく左右します。もしも組織全体でアポの獲得率が低い場合は、トークスクリプトに原因があるかもしれません。今回はトークスクリプトを作る上でのポイントをご紹介しますので、心当たりのある方は是非参考にしてみてください。
営業成績を大きく左右すると言っても過言ではない営業管理。しかし、営業管理とは名ばかりで、単に励ましたり指摘したりしているだけのマネージャーも少なくありません。それでは安定的に成績を挙げるのは難しくなります。 今回は営業管理の必要性と、効果的な営業管理の仕方をご紹介しますので、営業組織を束ねている方はぜひ参考にしてみてください。
事業を安定的に継続するために欠かせない販路拡大。どんなに強固な販路を確立したとしても、いつまでも一つの販路のみで顧客を獲得し続けられるとは限りません。そのようなリスクを避けるためにも、いかに販路を広げられるかが事業の未来を担っているともいえます。
商談の場を設けるために欠かせない「アポイント」。アポイントを獲得するために、1日に何百件と電話をかけたことのある方も少なくないでしょう。今回はアポイントを取る際のコツを電話とメール、それぞれの方法でご紹介していきます。
営業をしたことがある方なら、誰もがお世話になったであろうトークスクリプト。特に営業経験の浅い方にとっては、トークスクリプトの質が成約率を大きく左右すると言っても過言ではありません。 今回は、そんなトークスクリプトについて、効果的な作り方やメリットについてご紹介していきます。
事業フェーズごとに戦略を練らなければならない営業活動ですが、様々なフェーズの中で最も難しいのが新規事業の立ち上げ期。商材の認知度もなければ、市場に受け入れられるか分からない中で、手探りで活路を見出さなければなりません。