- 企業事例
- 2020.05.21
成果報酬型の営業代行会社から固定報酬型のカクトクへ。アポイントの質が劇的に向上
カクトクをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回はチャットボット内製ツールやシフト・勤怠管理プラットフォームを展開するhachidori株式会社の福士様 […]
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【比較表付き】オンライン商談ツール7社を徹底比較。各社の新型コロナウイルス支援策まとめ
インサイドセールスの普及や新型コロナウイルスによる在宅勤務の広まりにより、オンライン商談を実施する企業が日本でも増えてきました。 今回はオンライン商談の概要やツ […]
- 営業効率化
- 2020.05.15
次世代の営業スタイル「インサイト営業」の本質とは
時代が目まぐるしく変化していく昨今。従来の営業スタイルでは思うように実績を出せなくなっている営業も少なくありません。営業スタイルとしてよく耳にする「ソリューショ […]
- 営業戦略
- 2020.05.11
新規事業で立ちはだかるよくある営業課題7選
新規事業の立ち上げ時、「ニーズはあるはずなのに、成果が出ない」「営業方法を改善したいが、どうしたらいいか分からない」といった悩みを持つことがあります。 新規事業 […]
- お役立ち資料
- 2020.05.11
【ウェビナー動画公開】営業のリモートワークを実現するオンライン商談の始め方〜ツール選びから導入、事例まで大公開！〜
先月ご好評いただいたウェビナー『営業のリモートワークを実現するオンライン商談の始め方〜ツール選びから導入、事例まで大公開！〜』の録画を公開しました。 オンライン […]
- 営業効率化
- 2020.05.10
営業アウトソース活用法。営業代行vs営業派遣vsフリーランス。メリット・デメリットや価格を比較
本記事では営業の外注方法や、アウトソース先として営業代行会社、営業派遣会社、営業フリーランスそれぞれに依頼した場合のメリット・デメリットや違いについて解説してい […]
- 営業効率化
- 2020.05.08
アップセルとクロスセル。違いやメリット、実施方法について
アップセルとクロスセルという言葉を知っていますか？ 売上を上げるためには、この2つの考え方が重要です。単純に新規で顧客を獲得すれば売上は伸びます。ですが新規顧客 […]
- インサイドセールス
- 2020.04.29
フィールドセールスの役割とは？インサイドセールスとの連携を徹底解説
営業について情報収集をしていると「フィールドセールス」という単語を目にしたことがある方が多いと思います。営業活動は主に、フィールドセールスとインサイドセールスの […]
- インサイドセールス
- 2020.04.23
【インサイドセールス特集#01】インサイドセールス立ち上げに必要なこととは？〜株式会社ベーシックferret Oneチーム〜
インサイドセールスを社内に導入し、成果を出されている企業にお話を伺うインタビューシリーズ。第一回目は「ferret One」「formrun」などのSaaSツー […]
- 営業効率化
- 2020.04.12
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは? MAとの違いについて
BtoBマーケティング手法の1つに「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM：Account Based Marketing）」があります。今回の記事ではA […]