【セミナーレポート】ほったらかし顧客リストから見込み案件を生む手法 ～メールを活用した効率的なアポ獲得とプロ営業のクロージング手法～
BtoBの営業では、新規リードの半数以上は長期検討のお客様と言われています。 検討度の高いお客様を見つけていかに効率よくアプローチするか……に着目しがちですが、 […]
新着記事
14/15ページ
- お役立ち資料
- 2020.03.10
- 2020.03.08
【リモートワーク支援】WEB会議ガイドラインを無料公開中！
リモートワーク（テレワーク）・在宅勤務の広まりに伴い、オンラインでの会議を導入検討されている企業の方は多いのではないでしょうか？ 年間300商談や社内会議をオン […]
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.03.08
名寄せとは? データクレンジングができる顧客管理ツールまとめ
社内で管理している顧客データの扱いで「重複したデータ」に悩まされた経験があるかと思います。名前や社名の表記ゆれにより1人の顧客に対して複数のデータが存在している […]
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.03.08
SFAとは? CRMとの違いや特徴・機能を解説
営業活動や顧客情報の管理を支援してくれるツールにSFAというものがあるのはご存知でしょうか? SFAは営業効率を上げるためにここ数年で導入する企業が増えています […]
- インサイドセールス
- 2022.09.27
- 2020.03.08
インサイドセールス導入時に欠かせないツールを目的別に比較
ここ数年で「インサイドセールス」という言葉を耳にする機会が増えてきたのではないでしょうか。”訪問しない営業”という新しいやり方で営業効率を上げるインサイドセール […]
- インサイドセールス
- 2022.10.05
- 2020.02.24
インサイドセールスが得意な会社が使っているツール5選！メリット・デメリットを比較
SALES BRAINでは「＃インサイドセールス特集」や各種イベントを通じて様々な企業のインサイドセールス事情を伺ってきました。その中でも各社が共通して活用していたツールについてご紹介していきます。
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.02.24
テレアポ業務の流れや成功のポイントについて解説
今や企業の営業活動に欠かせない「テレアポ」。以前はテレアポから商談までを一人の営業マンが行うのが一般的でしたが、最近ではテレアポを専用で行うスタッフを雇ったり、 […]
- 企業事例
- 2022.10.05
- 2019.11.23
【bydesign事例紹介】WEB広告ではできない、オフライン営業の価値とは？
kakutokuをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回は株式会社bydesignの音田代表と、香川県在住でオンラインツールを駆使して営業職として参画し […]
- 企業事例
- 2022.10.05
- 2018.12.13
【Shirofune事例紹介】kakutokuを使ったら望み通りのプロフェッショナルな個人の営業職と仕事ができました。
kakutokuをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回は株式会社Shirofuneの菊池満長さんと、Shirofune社に参画をしている営業職の谷口武 […]
- 営業戦略
- 2022.10.05
- 2018.11.21
営業フリーランス・副業時代、優秀な人材と企業が出会うには？
人手不足、採用難が進み、優秀な営業職を正社員で雇用することが難しい時代になってきています。営業職を自社で採用をせず「営業のアウトソーシング・外注」という形を選択 […]
