- 営業効率化
- 2023.01.17
営業計画書とは？基本の書き方・よくある失敗を解説【テンプレート付き】
営業目標を達成するために欠かせない営業計画書。しかし、書き方が適切でなければその効果も半減し目標を達成できる可能性も下がってしまうでしょう。今回は営業計画書の基 […]
新着記事
2/15ページ
カスタマーサクセスにおいてKPI設定はどうすべき？目標達成のためのポイントを解説
近年、事業の成功に欠かせないと注目を集めている「カスタマーサクセス」。顧客の対応をするという意味では「カスタマーサポート」と同じですが、その目的は全く違います。 […]
- 営業効率化
- 2023.01.12
営業代行と販売代理店の違いとは？メリット・デメリット、選び方までご紹介
営業をお願いできる主な外部サービスには、営業代行と販売代理店があります。営業社員を雇う必要がない点や販路の拡大ができる点など、共通点も多いため、営業を強化する際 […]
プル型営業とは？プッシュ型との違いは？メリットや営業手法を詳しく解説
営業手法には大きくプル型営業とプッシュ型営業がありますが、近年注目を集めているのはプル型営業です。なぜプル型営業を実施する企業が増えているのか、それぞれのメリッ […]
営業に手紙を活用するメリットは？基本の書き方・シーン別例文まとめ
営業のデジタル化が進む中、今でも新規営業として大きなメリットのある手紙営業。他の営業手法にはないメリットもあり、ここぞという時に活用する方も少なくありません。 […]
- 営業効率化
- 2022.12.28
すぐ実践できるセールストークの例文5選！営業トークのコツ・NGワードまで解説
あなたは自分のセールストークに自信があるでしょうか？すぐにYesと答えられない方は、その不安が顧客にも伝わっているかもしれません。今回はすぐに実践できるセールス […]
- 営業効率化
- 2022.12.23
【タイプ別】カスタマーサクセスツール14選｜導入メリット・選び方など徹底解説
近年、急激に重要度を増しているカスタマーサクセス。その成功には専用ツールが欠かせません。しかし、数あるカスタマーサクセスツールから、自社に合ったツールを選ぶのは […]
- 営業効率化
- 2022.12.08
営業計画の立て方とは？必要項目や失敗例・対策方法を解説！
営業目標を設定する企業は多いですが、闇雲に営業活動をしても目標を達成し続けることはできません。気合と根性で一時的に達成できても、安定的かつ長期的に目標を達成し続けるのは難しいでしょう。 今回は営業目標を安定的に達成し続けるために必要な営業計画の立て方について、その必要項目や失敗例も含めてご紹介します。
インサイドセールスとテレアポの違いとは？活用ポイントなどもご紹介
近年注目されている「インサイドセールス」は、内勤営業と訳されテレアポと混同されがちです。しかし、インサイドセールスを適切に運用していくには、両方の特徴をしっかり把握しておかなければなりません。
- 営業効率化
- 2022.12.05
非対面営業のメリット・デメリットとは？対面営業との違いや成功ポイントを解説
新型コロナウイルスの感染拡大により、多くの企業が取り入れることとなった非対面営業。仕方なしに取り入れた企業もあるかも知れませんが、そのメリットや効果的な取り入れ方を理解しているでしょうか。
