プル型営業とは？プッシュ型との違いは？メリットや営業手法を詳しく解説
営業手法には大きくプル型営業とプッシュ型営業がありますが、近年注目を集めているのはプル型営業です。なぜプル型営業を実施する企業が増えているのか、それぞれのメリッ […]
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営業に手紙を活用するメリットは？基本の書き方・シーン別例文まとめ
営業のデジタル化が進む中、今でも新規営業として大きなメリットのある手紙営業。他の営業手法にはないメリットもあり、ここぞという時に活用する方も少なくありません。 […]
- 営業効率化
- 2022.12.28
すぐ実践できるセールストークの例文5選！営業トークのコツ・NGワードまで解説
あなたは自分のセールストークに自信があるでしょうか？すぐにYesと答えられない方は、その不安が顧客にも伝わっているかもしれません。今回はすぐに実践できるセールス […]
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- 2022.12.23
【タイプ別】カスタマーサクセスツール14選｜導入メリット・選び方など徹底解説
近年、急激に重要度を増しているカスタマーサクセス。その成功には専用ツールが欠かせません。しかし、数あるカスタマーサクセスツールから、自社に合ったツールを選ぶのは […]
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- 2022.12.08
営業計画の立て方とは？必要項目や失敗例・対策方法を解説！
営業目標を設定する企業は多いですが、闇雲に営業活動をしても目標を達成し続けることはできません。気合と根性で一時的に達成できても、安定的かつ長期的に目標を達成し続けるのは難しいでしょう。 今回は営業目標を安定的に達成し続けるために必要な営業計画の立て方について、その必要項目や失敗例も含めてご紹介します。
インサイドセールスとテレアポの違いとは？活用ポイントなどもご紹介
近年注目されている「インサイドセールス」は、内勤営業と訳されテレアポと混同されがちです。しかし、インサイドセールスを適切に運用していくには、両方の特徴をしっかり把握しておかなければなりません。
- 営業効率化
- 2022.12.05
非対面営業のメリット・デメリットとは？対面営業との違いや成功ポイントを解説
新型コロナウイルスの感染拡大により、多くの企業が取り入れることとなった非対面営業。仕方なしに取り入れた企業もあるかも知れませんが、そのメリットや効果的な取り入れ方を理解しているでしょうか。
- 営業効率化
- 2022.12.02
効果的な営業方法・手法の種類とは・メリット・デメリットを詳しく解説！
効果的な営業手法というのは企業ごとにも違い、正解は一つではありません。そのため、数ある営業手法を試しながら、自分たちにとって効果的な営業手法を見つけることが重要です。 今回はアウトバウンドとインバウンドの営業手法をそれぞれご紹介していきますので、自分たちにあった手法を見つけたい方は参考にしてください。
- 営業効率化
- 2022.12.02
効果的なテレアポトークスクリプトの作り方とは？作成手順とポイントを解説
テレアポに欠かせないトークスクリプトは、その質によってアポの獲得率を大きく左右します。もしも組織全体でアポの獲得率が低い場合は、トークスクリプトに原因があるかもしれません。今回はトークスクリプトを作る上でのポイントをご紹介しますので、心当たりのある方は是非参考にしてみてください。
- 営業効率化
- 2022.11.30
営業管理とは？6つの項目と効率的な管理方法、注意点を徹底解説
営業成績を大きく左右すると言っても過言ではない営業管理。しかし、営業管理とは名ばかりで、単に励ましたり指摘したりしているだけのマネージャーも少なくありません。それでは安定的に成績を挙げるのは難しくなります。 今回は営業管理の必要性と、効果的な営業管理の仕方をご紹介しますので、営業組織を束ねている方はぜひ参考にしてみてください。
