- 営業効率化
- 2022.12.02
効果的な営業方法・手法の種類とは・メリット・デメリットを詳しく解説！
効果的な営業手法というのは企業ごとにも違い、正解は一つではありません。そのため、数ある営業手法を試しながら、自分たちにとって効果的な営業手法を見つけることが重要です。 今回はアウトバウンドとインバウンドの営業手法をそれぞれご紹介していきますので、自分たちにあった手法を見つけたい方は参考にしてください。
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- 営業効率化
- 2022.12.02
効果的なテレアポトークスクリプトの作り方とは？作成手順とポイントを解説
テレアポに欠かせないトークスクリプトは、その質によってアポの獲得率を大きく左右します。もしも組織全体でアポの獲得率が低い場合は、トークスクリプトに原因があるかもしれません。今回はトークスクリプトを作る上でのポイントをご紹介しますので、心当たりのある方は是非参考にしてみてください。
- 営業効率化
- 2022.11.30
営業管理とは？6つの項目と効率的な管理方法、注意点を徹底解説
営業成績を大きく左右すると言っても過言ではない営業管理。しかし、営業管理とは名ばかりで、単に励ましたり指摘したりしているだけのマネージャーも少なくありません。それでは安定的に成績を挙げるのは難しくなります。 今回は営業管理の必要性と、効果的な営業管理の仕方をご紹介しますので、営業組織を束ねている方はぜひ参考にしてみてください。
販路拡大とは？14の方法や戦略の立て方、注意点などを解説！
事業を安定的に継続するために欠かせない販路拡大。どんなに強固な販路を確立したとしても、いつまでも一つの販路のみで顧客を獲得し続けられるとは限りません。そのようなリスクを避けるためにも、いかに販路を広げられるかが事業の未来を担っているともいえます。
- 企業事例
- 2023.02.27
- 2022.11.24
新規事業のリード獲得でカクトクを活用。顧客開拓のために実施した施策とは？
カクトクをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回は人材業界を牽引するパーソルホールディングス株式会社の木村様と川和田様に、カクトク問い合わせ前の課題や発注の決め手、稼働後の様子について聞きました。
- 企業事例
- 2022.11.24
新規事業立ち上げをカクトクで迅速化。高い営業スキルでリード獲得を拡大
カクトクをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回は求人広告事業を展開する株式会社BizMoの代田様に、カクトク問い合わせ前の課題や発注の決め手、稼働後の様子について聞きました。
- 営業効率化
- 2022.11.18
アポイントとは？意味や上手な取り方、コツを徹底解説！
商談の場を設けるために欠かせない「アポイント」。アポイントを獲得するために、1日に何百件と電話をかけたことのある方も少なくないでしょう。今回はアポイントを取る際のコツを電話とメール、それぞれの方法でご紹介していきます。
- 営業効率化
- 2022.11.18
営業のトークスクリプトとは？作り方やメリット・注意点などを解説
営業をしたことがある方なら、誰もがお世話になったであろうトークスクリプト。特に営業経験の浅い方にとっては、トークスクリプトの質が成約率を大きく左右すると言っても過言ではありません。 今回は、そんなトークスクリプトについて、効果的な作り方やメリットについてご紹介していきます。
新規事業の営業戦略で押さえておきたいポイントを徹底解説！
事業フェーズごとに戦略を練らなければならない営業活動ですが、様々なフェーズの中で最も難しいのが新規事業の立ち上げ期。商材の認知度もなければ、市場に受け入れられるか分からない中で、手探りで活路を見出さなければなりません。
新規顧客獲得の事例3選！アプローチ方法や効果を高めるコツも解説
事業成長のためには欠かせない新規顧客獲得。しかし、様々な商品やサービスが溢れる現代で、新たな顧客を獲得するのは決して容易ではありません。今回は新規顧客の獲得について、プッシュ型とプル型に分けて様々な方法をご紹介していくので、新規開拓に悩んでいる方は是非参考にしてください。
