MA（マーケティングオートメーション）とは? 基本から導入メリットを紹介
マーケティングや営業活動の効率化に欠かせない「マーケティングオートメーション（MA）」の機能やメリット、導入方法について解説していきます。これからMAツールの導 […]
営業効率化
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- 2020.05.26
SalesTech（セールステック）とは？日本で今注目されている理由
営業活動や業務効率化をITで支援するセールステックは大企業をはじめ、中小企業やスタートアップにおいても積極的に利用されるようになってきました。 今回の記事ではセ […]
【比較表付き】オンライン商談ツール7社を徹底比較。各社の新型コロナウイルス支援策まとめ
インサイドセールスの普及や新型コロナウイルスによる在宅勤務の広まりにより、オンライン商談を実施する企業が日本でも増えてきました。 今回はオンライン商談の概要やツ […]
- 営業効率化
- 2020.04.12
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは? MAとの違いについて
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【セミナーレポート】ほったらかし顧客リストから見込み案件を生む手法 ～メールを活用した効率的なアポ獲得とプロ営業のクロージング手法～
BtoBの営業では、新規リードの半数以上は長期検討のお客様と言われています。 検討度の高いお客様を見つけていかに効率よくアプローチするか……に着目しがちですが、 […]
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- 2020.03.08
名寄せとは? データクレンジングができる顧客管理ツールまとめ
社内で管理している顧客データの扱いで「重複したデータ」に悩まされた経験があるかと思います。名前や社名の表記ゆれにより1人の顧客に対して複数のデータが存在している […]
- 営業効率化
- 2020.03.08
SFAとは? CRMとの違いや特徴・機能を解説
営業活動や顧客情報の管理を支援してくれるツールにSFAというものがあるのはご存知でしょうか? SFAは営業効率を上げるためにここ数年で導入する企業が増えています […]