営業効率化

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インバウンド営業とは?メリット・デメリットや手法・成功のコツを解説!

インバウンド営業とは?メリット・デメリットや手法・成功のコツを解説!

インターネットの普及により、誰もが簡単に情報にアクセスできるようになった今、テレアポや飛び込み営業のような手法で顧客を獲得するのは難しくなってきました。そのような背景の中で求められているのが、オウンドメディアやネット広告を活用したインバウンド営業。

アウトバウンド営業(アウトバウンドセールス)とは?インバウンドとの違いを徹底解説

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営業と聞くと「足で稼ぐ」というイメージを持つ方も多いと思います。しかし、それは営業の中でも「アウトバウンド営業」の一部でしかありません。アウトバウンド営業の中には他にも営業手法があり、それらを活用することでさらに営業効率を高めることもできます。

【事例あり】オンライン商談とは?メリットやツールの選び方を徹底解説

【事例あり】オンライン商談とは?メリットやツールの選び方を徹底解説

新型コロナウイルスの影響で急速に広がった「オンライン商談」。単に感染を防げるだけでなく、効率的に営業を進められるなど幅広いメリットを感じている企業も少なくありません。しかし一方で「本当にオンラインで商談が成功するのか」と不安に思っている方もいるのではないでしょうか。

【2022年最新】インサイドセールス代行会社のおすすめ10選と選び方の紹介

【2022年最新】インサイドセールス代行会社のおすすめ10選と選び方の紹介

今や多くの企業が導入している「インサイドセールス」。これから導入を検討している企業も多いと思いますが、中途半端な知識で導入を進めてしまうと、逆に営業効率を落としてしまうことになりかねません。インサイドセールスに詳しい人材を採用できればいいですが、そのような人材は転職市場でも人気なので簡単にはいかないでしょう。

リード獲得とは 見込み客増加の方法とポイントを徹底解説

リード獲得とは 見込み客増加の方法とポイントを徹底解説

新規獲得営業に欠かせない「リード獲得」。リード(見込み顧客)の情報を手に入れることで、営業活動を効率的に進められるようになるため、多くの企業が注力しています。しかし、リード獲得はマーケティングの知識やノウハウが必要なため、苦戦することも珍しくありません。

新規開拓営業を行う方法と成功のコツ うまくいかない際の対処法も徹底解説

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事業の成長に欠かせない新規開拓営業。多くの企業が注力していることと思いますが、コツを押さえているかどうかで、その成果には天と地ほどの差が生まれてしまいます。新規開拓営業に成功している企業はどんなポイントを意識しているのでしょうか。

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