- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.04.12
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは? MAとの違いについて
BtoBマーケティング手法の1つに「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM：Account Based Marketing）」があります。今回の記事ではA […]
営業効率化の記事一覧
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【セミナーレポート】ほったらかし顧客リストから見込み案件を生む手法 ～メールを活用した効率的なアポ獲得とプロ営業のクロージング手法～
BtoBの営業では、新規リードの半数以上は長期検討のお客様と言われています。 検討度の高いお客様を見つけていかに効率よくアプローチするか……に着目しがちですが、 […]
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.03.08
名寄せとは? データクレンジングができる顧客管理ツールまとめ
社内で管理している顧客データの扱いで「重複したデータ」に悩まされた経験があるかと思います。名前や社名の表記ゆれにより1人の顧客に対して複数のデータが存在している […]
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.03.08
SFAとは? CRMとの違いや特徴・機能を解説
営業活動や顧客情報の管理を支援してくれるツールにSFAというものがあるのはご存知でしょうか? SFAは営業効率を上げるためにここ数年で導入する企業が増えています […]
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2020.02.24
テレアポ業務の流れや成功のポイントについて解説
今や企業の営業活動に欠かせない「テレアポ」。以前はテレアポから商談までを一人の営業マンが行うのが一般的でしたが、最近ではテレアポを専用で行うスタッフを雇ったり、 […]
