- 営業効率化
- 2022.09.28
インバウンド営業とは？メリット・デメリットや手法・成功のコツを解説！
インターネットの普及により、誰もが簡単に情報にアクセスできるようになった今、テレアポや飛び込み営業のような手法で顧客を獲得するのは難しくなってきました。そのような背景の中で求められているのが、オウンドメディアやネット広告を活用したインバウンド営業。
新着記事
- 営業効率化
- 2022.09.28
アウトバウンド営業（アウトバウンドセールス）とは？インバウンドとの違いを徹底解説
営業と聞くと「足で稼ぐ」というイメージを持つ方も多いと思います。しかし、それは営業の中でも「アウトバウンド営業」の一部でしかありません。アウトバウンド営業の中には他にも営業手法があり、それらを活用することでさらに営業効率を高めることもできます。
- 営業効率化
- 2022.09.28
【事例あり】オンライン商談とは？メリットやツールの選び方を徹底解説
新型コロナウイルスの影響で急速に広がった「オンライン商談」。単に感染を防げるだけでなく、効率的に営業を進められるなど幅広いメリットを感じている企業も少なくありません。しかし一方で「本当にオンラインで商談が成功するのか」と不安に思っている方もいるのではないでしょうか。
- 企業事例
- 2022.09.28
キーエンス出身の外部営業チームに歯科医院の新規開拓を依頼。短期間で契約数が伸ばせた理由とは？
kakutokuをご利用中の企業様へのユーザーインタビュー。今回は予防医療ソリューションを展開する株式会社フィルダクトの金子様に、カクトク問い合わせ前の課題や発注の決め手、稼働後の様子について聞きました。
- 営業効率化
- 2022.09.02
営業支援とは 必要性やメリット・成果を出す方法を徹底解説
営業と言えば商談をしているイメージが強いですが、実は雑務も多く、そこに多くの時間を割かれている人も少なくありません。近年、これら雑務を効率化し、本当に重要な業務に集中できる環境を作る「営業支援」が注目を集めています。
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2022.09.02
【事例3選】営業DXとは 課題や成功のコツを徹底解説
今や国を挙げて推進しているDXですが、営業もまたDXの必要性に迫られています。従来のアナログな営業スタイルでは、海外の先進的なスタイルに敵うわけもなく、日本の世界における競争力はさらに低下してしまいます。
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2022.09.02
【2022年最新】インサイドセールス代行会社のおすすめ10選と選び方の紹介
今や多くの企業が導入している「インサイドセールス」。これから導入を検討している企業も多いと思いますが、中途半端な知識で導入を進めてしまうと、逆に営業効率を落としてしまうことになりかねません。インサイドセールスに詳しい人材を採用できればいいですが、そのような人材は転職市場でも人気なので簡単にはいかないでしょう。
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2022.08.26
フィールドセールスとは インサイドセールスとの違い・成功のポイントなどを徹底解説
顧客と対話しながら商談する「フィールドセールス」は、昔ながらの営業手法ですが、やり方次第では営業効率を飛躍的にアップすることが可能です。例えばインサイドセールスを導入し、見込み顧客を絞ることで成約率を高められます。
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2022.08.26
営業戦略の立て方・進め方を完全ガイド 役立つ分析方法も紹介
営業を成功させるために、最も重要な「営業戦略」。どんなに資金や人員を利用しても、戦略の質が低ければ、営業で成果を上げるのは難しいでしょう。逆にしっかりと練られた戦略があれば、少ない人員でも必ず成果があがります。
- 営業効率化
- 2022.09.27
- 2022.08.25
リード獲得とは 見込み客増加の方法とポイントを徹底解説
新規獲得営業に欠かせない「リード獲得」。リード（見込み顧客）の情報を手に入れることで、営業活動を効率的に進められるようになるため、多くの企業が注力しています。しかし、リード獲得はマーケティングの知識やノウハウが必要なため、苦戦することも珍しくありません。
