- 営業効率化
- 2020.05.10
営業アウトソース活用法。営業代行vs営業派遣vsフリーランス。メリット・デメリットや価格を比較
本記事では営業の外注方法や、アウトソース先として営業代行会社、営業派遣会社、営業フリーランスそれぞれに依頼した場合のメリット・デメリットや違いについて解説してい […]
営業効率化
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- 営業効率化
- 2020.05.08
アップセルとクロスセル。違いやメリット、実施方法について
アップセルとクロスセルという言葉を知っていますか？ 売上を上げるためには、この2つの考え方が重要です。単純に新規で顧客を獲得すれば売上は伸びます。ですが新規顧客 […]
- 営業効率化
- 2020.04.12
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは? MAとの違いについて
BtoBマーケティング手法の1つに「アカウント・ベースド・マーケティング（ABM：Account Based Marketing）」があります。今回の記事ではA […]
【セミナーレポート】ほったらかし顧客リストから見込み案件を生む手法 ～メールを活用した効率的なアポ獲得とプロ営業のクロージング手法～
BtoBの営業では、新規リードの半数以上は長期検討のお客様と言われています。 検討度の高いお客様を見つけていかに効率よくアプローチするか……に着目しがちですが、 […]
- 営業効率化
- 2020.03.08
名寄せとは? データクレンジングができる顧客管理ツールまとめ
社内で管理している顧客データの扱いで「重複したデータ」に悩まされた経験があるかと思います。名前や社名の表記ゆれにより1人の顧客に対して複数のデータが存在している […]
- 営業効率化
- 2020.03.08
SFAとは? CRMとの違いや特徴・機能を解説
営業活動や顧客情報の管理を支援してくれるツールにSFAというものがあるのはご存知でしょうか? SFAは営業効率を上げるためにここ数年で導入する企業が増えています […]
- 営業効率化
- 2020.02.24
テレアポ代行（アウトソーシング）の相場は？注意点も解説※法人向け
日本の労働力が減少している今、正社員採用のみで十分な営業組織を作ることは容易ではありません。営業力を補うためにアウトソーシングを検討している企業も少なくないでし […]
